produtoslicenciados
Licenças como
estratégias de sucesso
O licenciamento se traduz hojenuma ótima
ferramentademarketing, permitindo agregar
valor aoproduto e impulsionar as vendas
Cada vezmais em-
presas brasileiras per-
cebem as vantagens
de se trabalhar com
licenças vinculadas
a seus produtos. As
tendências e a am-
pliação domercado
mundial também
animam os empre-
sários nesse sentido.
Na opinião deMarici
Ferreira, presiden-
te da Associação
Brasileira de Licen-
ciamento (Abral), “é
fundamental ter em
mente a inovação.
Os personagens e as
personalidades têm o
poder de transformar
um simples produto
em ummaravilhoso
e desejado objeto
de consumo. Em um
mercado tão com-
petitivo, esse recurso
diferencia e possibilita vantagem no
ponto de venda”.
Pesquisas da Abral mostraram que um
produto licenciado vende 20%mais do
que um produto similar não licenciado.
“Portanto, é uma excelente ferramenta de
marketing. Além disso, o setor de papelaria
ocupa a terceira posição entre os segmen-
tos quemais licenciam no Brasil. Apenas as
indústrias de confecção e brinquedo inves-
temmais no licenciamento de suas linhas”,
informaMarici.
Atualmente, 70% das propriedades são vol-
tadas para omercado infanto-juvenil - faixa
etária de 0 a 15 anos -, mais suscetível a
personagens, desenhos animados e inte-
resse por celebridades. “Evidentemente, o
licensing é uma boa estratégia de negócio”,
avalia a presidente da Abral.
O produto com licenciamento demarcas ou
personagens temmais chance de vender,
conformeMarici, pois o consumidor tem o
desejo de possuí-lo. “Ou seja, é um artigo
‘aspiracional’. A indústria personifica o perso-
nagem pormeio de suas linhas, tornando-o
realidade. Portanto, existe um imaginário
por trás, um conceito e vários atributos
associados ao produto. Amarca própria, por
sua vez, possui a vantagem de preço. Com
valor reduzido em comparação a artigos
semelhantes, masmesmo assim o volume
de vendas émenor do que o de um produto
licenciado.”
Além das licenças infantis, que represen-
tam uma parcela substancial do setor, as
oportunidades das propriedades adultas só
crescem, explicaMarici. “Até pouco tem-
