Lojas
Agosto
2015
20
produtoslicenciados
vez que existe uma divulgaçãomuitomaior
damarca. Amarca própria também tem
muito potencial, mas demanda um esforço
de criação e divulgaçãomuitomaior para se
tornar conhecida e atingir osmesmos resul-
tados do licenciado”, entende o gerente de
marketing da Jandaia.
Pardo defende que o licenciamento é
superimportante para o segmento escolar.
“Vem ganhando cada vezmais espaço, se
tornando de extrema relevância dentro
dos negócios do setor. É o que diferencia o
produto, gerandomaior atração e desejo no
consumidor final. A boa licença atinge o ‘as-
piracional’ da pessoa, seus desejos e sonhos.
Reflete a personalidade e o estilo de quem
usa. A Frozen, por exemplo, que se tornou
um imenso sucesso, é capaz de criar uma
situação singular. Se a garota não encontra
o caderno Frozen no ponto de venda ela
não o substitui por outro similar. Ela procura
em outras lojas até encontrar o produto que
deseja.”
Para João Antonio Corniani, gerente comer-
cial da SãoDomingos, o licenciamento de
personagens emarcas no segmento papelei-
ro tem se tornado fator preponderante para
o sucesso das empresas, pois quantomais
marcas e personagens de destaque, nas vá-
rias formas demídias e redes sociais, maior
a possibilidade de sucesso.
“Hoje, praticamente 50% de nossas linhas
de produtos escolares são de licenciamen-
tos. Até alguns anos atrás, essa relação era
de nomáximo 30%. Precisamos estar aten-
tos às mais variadas tendências. Desde o fu-
turo lançamento de um filme ou animação,
por exemplo, um brinquedo, atémesmo a
ocorrência de algum fato nas redes sociais
que seja foco da atenção do nosso público
alvo pode se tornar um grande potencial de
vendas”, afirma Corniani, enfatizando que
as agências de licenciamento têm se torna-
do parceiras inestimáveis para a definição
da grade de produtos da SãoDomingos.
“Através de algumas parcerias, fundamen-
tais para nosso sucesso, temos conseguido
agregar às nossas coleções marcas de gran-
de visibilidade e sucesso.”
Relação de confiança
Estar sempre à frente e conhecer a fundo as
tendências, de acordo com KarinaMarchini,
gerente de produtos da Tilibra, são exem-
plos do que as empresas que investem em
licenciamentos devem colocar em prática.
“Para isso, o relacionamento pautado em
confiança junto aos licenciadores pode
fazer a diferença, além do amplo conheci-
mento em outros mercados que pode ser
obtido através da participação em grandes
feiras, eventos de cinema e demoda, entre
outros.”
A relação de confiança entre licenciadores
e licenciados, atrelada ao investimento em
novos e diferenciados produtos, conforme
Karina, tem fortalecido omercado de licen-
ças no Brasil. “Cada vezmais encontramos
marcas associadas a diferentes e inovadores
produtos. No caso da Tilibra, nosso portfó-
lio tem crescido em itens que levam nomes
de peso - marcas consagradas em outros
segmentos - aomesmo tempo em que os
clientes e consumidores de nossas linhas
ganham com a variedade em produtos.”
Karina avalia que agregar ao portfólio de
produtos de uma empresa umamarca que
já é reconhecida em outro segmento, como
o damoda, por exemplo, contribui emuito
para a divulgação de uma coleção. “O de-
safio para a empresa que opta por trabalhar
com licenças é selecionar o que há deme-
lhor no segmento de licenciamentos, que
possui uma ampla oferta. Para a Tilibra os
licenciamentos representam, hoje, grande
parte do negócio da empresa, trazendo aos
revendedores e consumidores do Brasil e de
diversos países o que há demais novo e que
é sucesso nomundo do cinema, dos games,
damoda etc.”.
