GIRO
Lojas
Agosto
2014
eWave e Ingram renovam
parceria
Dois nomes de grande importância para o
mercadobrasileirode tecnologia de informa-
ção acabamde renovar a parceria iniciada no
Brasil em 2008. Trata-se da eWave do Brasil,
multinacional provedora de soluções de tec-
nologia da informação (TI), e da IngramMi-
cro,maior distribuidoramundial de tecnolo-
gia e líder global da cadeia de suprimentos de
TI, com atuação emmais de 170países. “Ter
a eWave do Brasil comoparceira é extrema-
mente estratégicopara a Ingram já que é uma
empresa que atua nacionalmente oferecendo
soluções para vários segmentos. Classificamos
Toshibamuda distribuição
demultifuncionais laser e
impressoras térmicas noBrasil
Após um ano de negociação, a Toshiba
decidiu entregar para a brasileira Cogra a
distribuição de suas impressoras térmicas
emultifuncionais laser no país. Trata-se de
uma nova estratégia de venda damarca
japonesa nesse segmento, depois de anos
atendendo omercado local diretamente.
“Esse novomodelo de negócio no Brasil,
específico para a linha demultifuncionais
laser e impressoras térmicas, já foi adotado
em outros países da América Latina com
ótimos resultados, como na Argentina e
noMéxico. Entregar a distribuição a um
parceiro local forte e especializadomostrou-
se uma decisão correta”, afirmouHidetaka
Nonami, vice-presidente da Toshiba Tec.
Business.
Segundo a direção da Cogra, que será o úni-
co distribuidor local, a expectativa é crescer
20% em receita ainda neste ano.
Para isso, a distribuidora criou uma estraté-
gia de vendas diferenciada para os produtos
Toshiba. Inicialmente, 60 revendas instaladas
nas principais cidades brasileiras vão comer-
cializar amarca, de acordo com o diretor
executivo da distribuidora, WilsonConesa.
ACogra, há 13 anos nomercado de distri-
buição de impressoras emultifuncionais,
possui três centros de armazenamento, dois
localizados em São Paulo e um no Espírito
Santo, totalizando 3.600metros quadrados.
Nos últimos anos a companhia vem promo-
vendo investimentos consistentes em suas
revendas, direcionando recursos à estrutura-
ção de programas de canal e à capacitação
de parceiros, além da criação de campanhas
de incentivo às vendas. Atualmente, além
da linha Toshiba, a Cogra comercializa
equipamentos dasmarcas Fujitsu, Lexmark,
Samsung, Sharp, LG, Oki e Ricoh.
a eWave do Brasil como revenda ‘top’, pela
abrangência e volume de vendas”, comemora
Jurema Vilão, gerente de unidade de negócios
IBM Software da IngramMicro.
A IngramMicro atendemais de 50 fabricantes
e tem como foco estratégico as soluções IBM
nos segmentos de software e hardware. “Nes-
te anonossodirecionamento está voltado
tambémpara o fortalecimentodas vendas aos
clientes privados. Alémdisso, continuaremos
com a atuação forte no setor público, onde
a parceria com a eWave do Brasil tem sido
essencial”, ressalta Jurema.
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