Lojas
Abril
2017
17
LÁPISCOLORIDO
cepcional e todoocuidadonaprodução
dos EcoLápisdaFaber-Castell.Nossas três
fábricasnoBrasil (SãoCarlos-SP, Prata-MG
eManaus-AM) e9.500hectaresdefloresta
cultivada (tambémemPrata-MG) sãoas
responsáveispelaproduçãode1,9bilhão
deEcoLápispor ano.Oprojetodeplantio
e seus EcoLápis sãocertificadospeloForest
StewardshipCouncil (FSC), umaorgani-
zação independente, nãogovernamental,
semfins lucrativos, criadaparapromover
omanejoflorestal responsável ao redordo
mundo. Em2004, oprocessoprodutivoda
Faber-Castell também recebeuocertificado
ISO14001, conquistandoa recertificação
em2010. Vale registrar aindaqueum
estudocientífico realizadopelaassociação
de inspeção técnicaalemãTÜVRheinland
confirmou, em2015, queasflorestasdaFa-
ber-Castell noBrasil absorvemmaisde900
mil toneladasdecarbono. Isso significaque
elas retêmconsideravelmentemaisCO2do
queaempresaemiteem todoomundo. Ao
contráriodeoutras empresasqueapenas
compensam suas emissõesdecarbono
atravésdacompradecréditosdecarbono,
esseestudogarantiuàFaber-Castell ocertifi-
cadodeempresaverdadeiramentecarbono
neutra”, enfatizaElaine.
AFaber-Castell desenvolveu tambémo
“PlanodeVisibilidade”comoobjetivode
otimizar esforços e sermais assertivano
pontodevenda.Oplanoconsistiuem
converter todososobjetivos (pontosde
contatovisual do shopperdentrodoPDV)
emcadacanal por categoriae foi estrutura-
doemcincoetapas: Insights (auditoriade
campo);Mapeamento (assegurarqueestá
nocanal certo, comomaterial correto, no
melhor lugar, commensagemadequada);
Design (conceituar, interpretar, participar,
imaginar, visualizar ematerializar); Produção
(desenvolver fornecedoresparaprodução) e
Execução (instalaçãoe ferramentas adequa-
dasnoPDV).
SegundoElaine, oatendimentodeve
ser consultivoecustomizadopor canal,
sendoassim, aequipedevendas, queéa
responsável pelaexecuçãoe identidadeda
marcanocliente, atuanomapeamentoe
direcionamentodasnecessidades, revisando
eadequandoo sortimento, avaliandoas
vendas emargempormetroquadrado, giro
e frequência, analisandoa rentabilidadedo
planogramapor categoriaspara sinalizar
seexistemcategorias emarcasocupando
um sharedegôndola (espaço)maiorque
a representatividadedevendas (sell out) e,
consequentemente,melhorandoos resulta-
dosdas vendas emargemnocliente.
“É importante ressaltarquenossosprodutos
sãodistribuídosparamaisde70mil pontos
devendapor todoopaís, dosquais10
mil sãoatendidosdiretamente, por issoa
companhia sepreocupaem investir em
treinamentos eprodutos.Nossoobjetivoé
levar aoconsumidornovidades relacionadas
àqualidade, designedesempenho, sempre
buscandoentender asdemandasdosmais
diferentespúblicos”, afirmaagerentede
comunicaçãodaFaber-Castell.
Sustentabilidade
Oprincipal diferencial daFaber-Castell, con-
formeElaine, éa responsabilidade socioam-
biental.Os EcoLápisdaFaber-Castell no
Brasil sãoproduzidos exclusivamentecom
madeira reflorestadae, hoje, do total de1,9
bilhãodeEcoLápisproduzidospor anono
país, 100% sãodemadeiracertificadapelo
FSC, principal órgão internacional naárea
demanejoflorestal sustentável. Esseprojeto
teve inícionos anos80, nacidadedePrata
(MG), ondeaempresa fomentouoplantio
paraaproduçãodeEcoLápis em terras
devastadas e imprópriasparaaprodução
agrícola. Ao todo, aFaber-Castellmantém
emPrata9,5mil hectares, divididos em10
parquesflorestais.Desse total, 3mil hectares
sãodeáreasdepreservaçãopermanentes
e6,5mil deáreasplantadas compinus
caribaea,matéria-primaparaaproduçãodo
EcoLápis.
AFaber-Castell atuahá24anos compro-
gramasdepreservaçãodeflorestas, animais
edeusode fontesdeenergia renovável,
que trazemequilíbrioàs açõesda iniciativa
privadaeaomeioambiente. “Parauma
empresaque fabricaprodutosparaescrever,
desenhar, pintar eparaodesenvolvimento
dacriatividade, é fundamental daroexem-
ploecolocaroconsumidor, acomunidade
eaproteçãodomeioambientecomo
preocupaçõesprioritárias, promovendoo
desenvolvimentoautossustentável e levando
aomercadoprodutosdealtaqualidade,
garantidospordiversosórgãos e instituições
nacionais e internacionais”, ressaltaElaine.
Atraindoopúblico
Jéssica, daWaleu, declaraqueé interessante
atingir todoonúcleodo seupúblico-alvo
e tambémoutrosnichos. Sendoassim, a
Waleu temacompanhadoconstantemente
as atualizaçõesquevêmganhandocadavez
mais forçana“era tecnológica”e influen-
ciandoos consumidoresfinais abuscar ea
optarpelamarcanoatodacompra. “Com
isso, a Waleuestá realizandoparceriacom
blogueiras eartistasmirins (JeanPaulo,
Rachel Aguiar e IsabellaAguiar)que influen-
ciamdiretamentee indiretamentecrianças,
e tambémadultos, aadquirirou tornaro
produtoum itemdedesejo.Desde fevereiro
aWaleuestá sorteandokits voltaàs aulasna
RádioMetropolitanaFM, comdivulgação
e spotsde15” referentes à linhaescolar
completa. Estas formasdedivulgaçãoestão
trazendobonsfluidosparaamarca. Rece-
bemos recentemente feedbacksdeclientes
grandes, comoKalunga, entreoutros. Para
acompanhar todas asnossasnovidades,
eventos epromoções convidamos a todos
paranos seguir emnossas redes sociais:
Instagram:@Waleuwaleu, FanPage:@
waleuind, Twitter:@WaleuOficial.”
VanessaMoreno, especialistademarketing
daSummit, contaquehádois anos aem-
presa lançou suanova linhade lápisdecor
MegaSoftColor Tris, “lápismaismacios e
pigmentados, dealtíssimaqualidade. Atual-
mente, desdequepassamos acomercializar
as versõesde48e60cores, oprodutoestá
sendoconsideradoo ‘queridinho’ da inter-
netpelos ‘colorideiros’”.
VanessaMorenoconsidera fatoresde
diferenciaçãomaciez, pigmentação, con-
fortonousoenahoradeapontar eponta
resistente. Em relaçãoà tecnologia, alémde
formatos ergonômicosparamaior confor-
to, fórmulasquepermitammaismaciez
nahoradepintar epontas resistentes. “A
linhade lápisdecordaStaedtler,marca
alemã importadapelaSummit, éaúnica
nomundocoma tecnologiaABS (Anti Brek
System), acamadabrancaqueprotege
todoo lápisdequebrasnão sónaponta,
mas em todaextensãodo lápis, oqueo
tornamuitomaisdurável.”
