PAPÉISPARA IMPRESSÃO
Rumo à recuperação
Consumodepapéis de impressão empaíses em
desenvolvimento temboas expectativas
Estudosmostramqueo consumodopapel
está relacionado, entreoutras coisas, ao inves-
timento em educação, aumentode renda e
qualidadede vida, principalmente, empaíses
emergentes. Apesar de já existir em regiões
desenvolvidas uma tendênciadequedaou
estagnaçãodo consumo, nos países emdesen-
volvimentooque seobserva équeo consumo
dopapel continua crescendo, justamente
em consequênciadesse aumentodonível de
renda e educação.
Segundo Jefferson Leite, gerentegeral comer-
cial da International Paper, dado esse cenário,
a empresamantém-se líder global empapel e
embalagens, incluindo em seuportfólioos pa-
péis cut size. Em2015,
as vendas líquidas da
IP somaramUS$22
bilhões.
Omercadode
impressoras ede
multifuncionais tem
melhorado consi-
deravelmente e se
tornadomais aces-
sível paraopúblico
consumidor, inclusive
paraos homeoffices,
oque tem refletido
positivamenteno
mercadodepapéis
de impressão
A IP acompanha as
tendências demerca-
do, conforme Leite, assim comoo crescimento
doparquegráficodigital nomundo e está
sempre embuscadenovas tecnologias epro-
cessos para atender às demandas por papéis
para imprimir e escrever, papéis offset, papéis
para embalagens e embalagens depapelãoon-
dulado. “De certa forma, osmeios eletrônicos,
emmuitos aspectos, impulsionam autilização
dopapel, uma vez que as pessoas têmmais
acesso às informações epreferem,muitas ve-
zes, imprimi-las, oque refletenomercadode
papéis para impressão.”
ParaAlexandreCezilla, gerente executivode
marketing e revenuemanagement daUnidade
deNegócioPapel da SuzanoPapel eCelulose,
houvemudançano comportamentode con-
sumo,mas issonão reflete, necessariamente,
nademandadepapel. “Ousuárioque antes
imprimiano trabalho, hoje, com amudança
no seuperfil de contratação, passa a impri-
mir em casa. Sob anossaótica, oquemuda
éo canal de consumodopapel,mas nãoo
volume. Umaparte antes exploradanonicho
corporativohoje estánas papelarias.”
A Suzano implementou, no anopassado, um
novomodelodedistribuiçãode seus papéis
comoobjetivode estarmais próximados seus
clientes, independentementedo seu tamanho
e volume, de acordo comCezilla. “Atualmen-
te, a área comercial atuadividida em cinco
escritórios regionais: Norte eNordeste, Sudes-
te, Sul, SãoPaulo interior eCentro-Oeste e São
Paulo. Completam essemodeloquatro centros
dedistribuição regional (CDRs) e16 centros
