Revista LOJAS Papelaria - Edição 288

TECNOLOGIA LOJAS PAPELARIA - NOVEMBRO 2019 13 na educação, João Lima, da Agasus nos relembra uma das definições de disrupção: “interrupção do curso normal de um processo”.  “O pro- cesso de disrupção na educação é eminente e a tecnologia, como em outros segmentos, será o pilar para as mudanças que beneficiarão alu- nos, professores e futuramente terão alto impacto na sociedade” No entanto, existem desafios a serem superados. Um deles é como disponibilizar equipamentos, infraestrutura e serviços para que a tec- nologia seja utilizada em larga escala em prol da educação. “Por isso, o modelo de locação é mais do que uma tendência no mercado edu- cacional é uma opção sustentável e renovadora, além de disruptiva no processo de aquisição de tecnologia para as escolas. A locação dentro do modelo ‘As a Service’ proporciona uma nova opção que direciona o foco do gestor para a estratégia pedagógica da escola e não para preocupações com suporte, atualização de software ou modelo de no- tebook ou tablets necessários para escolas que desejam avançar no conceito de educação 4.0”, afirma Marcelo Cabral, gerente de produ- tos e inovação da Agasus. Dados do Censo Escolar 2018 divulgados em janeiro revelam que, en- tre as escolas de ensino médio do país, 15% não têm acesso a banda larga, 21,9% não têm laboratório de informática e 4,9% não têm aces- so a qualquer tipo de internet, por isso, fabricantes e fornecedores se unem para levar a este mercado serviços e produtos que viabilizam a inovação nas escolas. É o caso da consultoria homologada Apple, Sejunta, também parceira da Agasus que revela o grande objetivo da Apple de desenvolver projetos educacionais que mudem a vida dos alunos e transforme os processos de ensino e aprendizagem. “Para al- cançar estes objetivos, trabalha-se com uma série de iniciativas, como o empoderamento do professor, o direcionamento dos dispositivos para o uso educacional e a definição das regras para que tudo esteja seguro e também currículos gratuitos de pensamento computacional e criatividade”, ressalta Guilherme Camargo, responsável pela imple- mentação de projetos Apple no Brasil e fundador da Consultoria Se- junta. Já a Lenovo reflete que o investimento em tecnologia é a chave para o desenvolvimento do setor de educação. “A Lenovo reforça o time disruptivo da educação e acredita em equipamentos acessíveis, que atendam às demandas de estudantes, professores e a estrutura administrativa das instituições de ensino. A Transformação Inteligente acontece com a integração da tecnologia com o cotidiano das pessoas e, claramente, a educação é um pilar fundamental dessa vivência”, re- vela Augusto Rosa, diretor de vendas Lenovo. Segundo a Samsung, a demanda de dispositivos no mercado de edu- cação vem crescendo ano sobre ano, e acaba sendo um segmento de vendas importante. “A experiência do aluno com a marca desde a ado- lescência acaba sendo um fator importante de “brand awareness”, fa- tor importante no mercado de tecnologia”, completa Alvaro Heymann, gerente de vendas sênior, responsável pelo segmento educacional da área de Notebooks da Samsung. Locação: Um novo de modelo de negócio que viabiliza aquisição de tecnologia A Agasus, pioneira no modelo Hardware as a Service (HaaS) para edu- cação comercializa a solução de parceiros para atender diferentes de- mandas nas escolas. De acordo com a Samsung, o modelo de venda “As a Service” vem sendo cada vez mais procurado pelas Instituições Educacionais. “Essa é uma quebra de paradigma para as instituições assim como o outsourcing de impressão foi no passado. O Hardware as a Service, em um futuro próximo, será uma realidade dentro das instituições, onde toda a preocupação de gestão do dispositivo será feita por uma empresa especializada liberando a Instituição de Ensino para focar efetivamente no processo pedagógico”, conclui Heymann. Para a Lenovo, três a cada dez clientes preferem contratar em vez de comprar. “O modelo de Hardware as a Service (HaaS) oferecido pela Agasus é inovador. Um dos grandes desafios das Instituições de Ensi- no para o uso da tecnologia é adaptar o conteúdo que será ministrado para que seja atrativo ao aluno. Toda a parte técnica, manutenção e a garantia constante do funcionamento dos equipamentos fica sob a gestão da Agasus, que prepara todo o ambiente deixando-o pronto para a aula”, ressaltam Leandro Lofrano, gerente sênior de produtos, e Augusto Rosa, diretor de vendas Lenovo A Sejunta, consultoria Apple comenta que as escolas estão migrando do modelo tradicional de aquisição direta de dispositivos para mode- los que possam fazer mais sentido para a instituição, como a locação, por exemplo. “Sabendo que as escolas estão migrando, precisamos de empresas completas, como a Agasus, para atender essas novas demandas do contexto das instituições de ensino. Mais importante do que apenas fornecer os equipamentos, a Agasus está muito bem alinhada com a proposta da Apple de oferecer uma solução completa que envolve implementação técnica para garantir que o projeto seja bem alinhado e possa ser conduzido corretamente pelas instituições de ensino”, finaliza Guilherme Camargo. A Agasus é especializada em locação equipamentos e dispositivos de TI (Outsourcing de infraestrutura de TI) no mercado nacional desde o ano 2000. A empresa com sede em São Paulo, conta com diversos parceiros espalhados pelo território nacional. A Agasus disponibiliza soluções para locação de curto a longo prazo, além de ofertas de dispositivos móveis, que somam mais de 6 mil Smartphones e tablets locados. No portfólio de negócios, a Agasus soma mais de 25 mil locações de desktops e servidores e quase 30 mil notebooks alugados. Entre os parceiros, destaque para as empresas Lenovo, Samsung, Motorola e Dell. A empresa conta também com soluções customizadas para atender o mercado educacional com locação de equipamentos como, servi- dores, notebooks, Chromebooks, smartphones, carrinhos de recarga e lousas digitais. Oferece também consultoria para projetos de ar- quitetura e ambientes colaborativos e/ou learning spaces, além de disponibilizar para seus clientes, serviços de suporte e manutenção, equipamentos para reposição imediatamente quando necessário e sem custos adicionais. Projetos educacionais que envolvam as soluções Google for Educa- tion, Microsoft ou Apple, incrementam o portfólio de serviços da Aga- sus, onde é prestada consultoria personalizada para instituições de ensino, em qualquer nível de maturidade digital, que desejam avançar com a Educação 4.0 em todo o Brasil.