acessóriosparaescritórios
(estiletes,grampeadoreseperfuradores)
Lojas
Maio
2015
29
Larissa Polesello, especialista demarketing e
produtoda Summit, acredita que omercado
de itens para escritório se abriupara a perso-
nalização, já que as empresas não impõem
quais produtos os colaboradores precisam
utilizar. Nesse sentido, os profissionais podem
escolher os itens de acordo com seugosto
pessoal, conforme sua identificação. Omer-
cado, dessa forma, também semovimenta
para oferecer produtos diferenciados, com
variedades de cores, formas e tecnologias
para atender consumidores, cada vezmais
exigentes.
“Há, atualmente, uma diversidademuito
grande de produtos para escritóriodisponíveis
nomercado, produtos ideais para cada con-
sumidor e suas necessidades. Por exemplo, na
categoria de grampeadores, há desde os de
bolso, versãomíni, que grampeiampoucas
folhas, quanto os grampeadores grandes, que
grampeiammais de cem folhas. A tecnologia
auxilia nesse sentido, e é possível grampe-
armuitas folhas fazendopouco esforço. As
cores também são umgrande atrativopara
os consumidores. Produtos com uma gama
variada de tons e cores vibrantes e as texturas
e acabamentos também são umdiferencial”,
avalia Larissa.
Cibele Fonseca, gerente demarketing, analisa
que, alémdo crescimentode home offices,
com as novas tecnologias os escritórios e pro-
fissionais tornaram-se cada vezmais ‘mobile’.
“Ou seja, houve um aumentode procura por
produtos que proporcionassemmobilida-
de e umbomdesign. A funcionalidade dos
produtos tambémpassou a ser cada vezmais
importante na decisãode compra. Devido ao
uso constante, alémdodesign e ergonomia,
os produtos para escritóriodevem ter grande
durabilidade. Os produtos dasmarcas Rapid
eOlfa agregam estes emuitos outros diferen-
ciais.”
Já a gerente demarketingda Acrimet/
Megacril, NatáliaGastaldo, observa que os
acessórios para escritório já eram amplamen-
te utilizados fora do ambiente corporativo,
mesmo antes da popularizaçãodohome
office. “Estes acessórios, grampeadores, perfu-
radores, estiletes e outros, como suporte para
fita adesiva, porta-lembretes e régua, sempre
foram encontrados namaior parte das resi-
dências. Quemnãoprecisa de umgrampea-
dor para fixar, por exemplo, o comprovante
de pagamentona conta?Oude um suporte
de fita adesiva para facilitar omanuseioda fita
para fechar umpacote de bolacha?Oude um
papel lembrete para anotar umnúmerode
telefone? Esses acessórios sempre estiveram
presentes nodia a dia das pessoas. É claro
que, com o adventodos home offices, outros
acessórios acabaram entrandona lista de itens
‘indispensáveis’,mas demaneira geral muitos
deles já eramde usohabitual em casa.”
Venda casada
Uma das opções consideradas por espe-
cialistas para facilitar a compra por parte
do consumidor e aumentar as vendas dos
acessórios para escritórios é a possibilidade da
venda casada, com vários itens. “Por um lado
é uma oportunidade para que opapeleiro
faça uma venda demaior valor agregado, e
que tambémpermite ao cliente adquirir um
conjunto com as peças combinando entre si.
Por outro lado,muitas vezes o consumidor já
tem umbomperfurador de papel e sóprecisa
dogrampeador, por exemplo, e pode não es-
tar disposto a pagarmais para levar um item
que nãoprecisa. Oque o consumidor leva em
consideraçãona aquisiçãodos acessórios para
escritório é odesign, a durabilidade e a fun-
cionalidade dos itens. Hoje emdia, procura-
mos algodiferente emoderno,mas não com
aspectodescartável”, afirmaNatália.
Vanessa, da VMP, considera esse umnicho
interessante. “Podemos encontrar consu-
midores que queiram comprar apenas um
perfurador, por exemplo,mas se encontrar o
mesmoproduto agregado a um kit com um
grampeador ou outroproduto, certamente
