Revista LOJAS Papelaria - Edição 303

Valor agregado Entre os principais fatores que estão favorecendo as vendas nesse segmen- to de produtos, aponta Danilo Angi, diretor de acessórios e informática da Multilaser, com certeza, estão o home office e o home schooling, que foram fundamentais para o crescimento na venda dos notebooks e desktops, e os acessórios sempre acompanham este mercado. “Se não fosse pelo home office, nunca teríamos visto um crescimento tão expressivo neste mercado, que saltou de algo entre 10 e 20% ao ano, para mais de 70%.” Ele lembra também que o fato das pessoas estarem passando mais tempo em casa fez dos jogos pra PCs um dos principais entretenimentos durante a pandemia, impulsionando a venda dos acessórios. A multilaser está trazendo para o Brasil este ano a linha de acessórios da RAPOO, empresa referência em acessórios para computador sem fio, com exclusiva tecnologia multi mode (dual band), que permite conectar o mouse e teclado sem fio via bluetooth diretamente, ou utilizando o mini receptor USB. Essa tecnologia também permite utilizar o mouse e teclado sem fio em tablets, smartphones e tv´s. Angi relata que, antes do home office, as pessoas utilizavam os acessórios disponibilizados pela empresa, normalmente mouses e teclados com fio. Agora, as pessoas estão comprando algo para elas, para utilizar em casa, e dão preferência para acessórios sem fio, que possuemmaior valor agregado. Marcelo Sztajn, diretor comercial da Newex, também concorda que as vendas de desktops, notebooks e tablets estão crescendo muito com o home office e com o estudo hibrido, com isto as vendas dos acessórios aumentam bastante, além de um upgrade nos modelos mais antigos, com aumento na utilização tanto para trabalho e Estudo. “Como exemplo, posso citar as webcams, que estão explodindo em vendas e com as vendas de novos desktops e por upgrade de modelos mais antigos com resolução baixa; devido à maior demanda de reuniões e aulas virtuais.” Ele observa que a pandemia fez com que aumentassem exponencialmente a venda dos acessórios gamers. “A demanda veio das diversas frentes: upgrade nos gamers de antes da pandemia, novos entrantes no universo gamer, com aumento do tempo em casa e para manter contato com os amigos; além do uso de acessórios gamers para usuários não gamers, pela qualidade dos produtos desta linha. Alem dos novos consoles PS5 e novo XBos gerando maior demanda. A Venda de cadeiras gamers aumentaram muito, e 45% das vendas são para não-gamers. Muitas lives de médicos, advogados, pessoal do mercado financeiro foram feitas com as cadeiras gamers de pessoal que nunca jogaram!” Sztajn informa que a demanda de acessórios de informática cresceu muito e aumentou muito a faixa etária que utiliza os produtos Newex. “Vendemos desde headsets para crianças com limitação de volume para não ter nenhum problema de sons mais altos, até clientes mais idosos, antes, avessos a produtos de informática. Temos desde a linha básica de produtos, até produtos de valor agregado alto para os clientes, como ca- deiras gamers, headsets 7.1 e teclados e mouses Bluetooth. A demanda por produtos sofisticados tem aumentado muito, como as fones TWS, (estivo airpod da Apple).”