DISTRIBUIÇÃOATACADISTA
Lojas
Março
2017
19
forme Saadia, com ummercado em
crise e historicamente demargens
baixas, não adianta querer vender
mais domesmo. “Essa atitude só
vai reduzir mais ainda amargem,
pois como distribuidor não vamos
aumentar o consumo e sim tentar
ganhar share de concorrentes por
meio de preço. Nesse ambiente de
negócios, as oportunidades surgem
devido a vários fatores, e a empresa
tem que estar atenta e agir rapida-
mente.”
O CEO da Golden Distribuidora
afirma que a empresa compete com
um vasto portfólio, que acaba sendo
relevante para diferentes demandas.
“Recentemente, fortalecemos o nos-
so portfólio por meio de novas par-
cerias com a Acer (notebook, moni-
tor, all in one e projetor), Logitech
(periféricos de informática) e com a
International Paper (linha Chamex).
Em relação às novas parcerias, todos
os movimentos tomados pela Gol-
den fazem uma convergência perfei-
ta com as necessidades dos nossos
clientes. Sempre de forma flexível
e com olhar voltado para as reais
oportunidades, a Golden Distribui-
dora atua com portfólio completo,
com opções ideais para diferentes
canais emercados. Nosso portfólio
é bem competitivo e, consequen-
temente, consegue suportar toda a
necessidade de diferentes clientes
e parceiros. Assim, os produtos da
Golden estão sempre em sintonia
com a demanda e geram bons
negócios aos nossos parceiros.
Preferimos a continuidade, apos-
tamos no atendimento adequado
e na responsabilidade em fornecer
produtos e serviços confiáveis. A
Golden não oferece determinado
produto para ganhar dinheiro e
depois abandonar omercado.”
De acordo com Saadia, a Golden
Distribuidora é reconhecida nacio-
nalmente por ser uma provedora
flexível de soluções em diferentes
mercados e canais, com uma vasta
linha de produtos da curva A,B e C.
Ele avalia que a gestão de ativos,
por meio da integração de tecno-
logias de informação (TI) e tecno-
logias operacionais (TO), acaba
sendo um dos elos essenciais para a
diferenciação nomercado.
Ao detectar que, muitas vezes, o
cliente não compra apenas produ-
tos, mas, sim, soluções completas,
a Golden investe na integração de
departamentos por meio de softwa-
res e hardwares em sinergia e com
uma linguagem acessível. O resul-
tado imediato dos investimentos,
conforme Saadia, foi o aumento
da produtividade dos funcionários,
a visibilidade absoluta de toda a
organização e, consequentemente,
planejamentos diretivos mais asser-
tivos. “São investimentos internos
que acabam diferenciando a Gol-
den nomercado. A própria solidez
financeira, inerente à liderança
corporativa, direciona o tempo da
Golden para as reais necessidades
de seus clientes. Por isso, defendo
que a flexibilidade acaba sendo uma
espécie de DNA da Golden.”
Perspectivas
Na opinião do CEO da Golden, 2017
iniciou-se cheio de desafios. “O
mercado ainda não refletiu qualquer
melhora da economia, caso tenha
havido. Independentemente disso
e buscando concretizar as oportu-
nidades, estamos aumentando a
equipe interna da divisão de varejo,
onde nosso foco são as pequenas e
médias lojas espalhadas pelo Brasil e
que podem revender as linhas de CE
e Telecom. Estamos investindo con-
tinuadamente em busca de novos
clientes através de ferramentas de
BigData e treinamento de pessoal.
Criamos uma célula com foco 100%
nas revendas de automação comer-
cial. Enfim, as ações estão sendo
programadas e cumpridas dentro de
uma agenda fechada entre as direto-
rias ao final de 2016.”
O planejamento da Golden, com
as ações de aumento de capilari-
dade, inclusão de mais uma marca
de celulares e alteração estrutural
de algumas equipes é alcançar um
crescimento de 8% no faturamento
em relação ao ano passado.
Souza, da Reval, acredita que, com
certeza, um cenário de estabilidade
econômica ajudará muito a ter um
mercado estável e rentável. “Isso
transmite credibilidade para todos
os envolvidos, sejam varejistas,
fabricantes, importadores, distri-
buidores ou consumidores. Um
grande aliado do nosso segmento
é o Cartão Educação. As cidades
que implementaram essa prática,
em detrimento aos kits de materiais
do governo, puderam estimular a
economia local com repercussões
bem positivas para o comércio de
suas cidades.”
Renatode Souza, diretor comercial daReval
