longodoúltimoanoe conta comgrandes
marcas epersonagens, belas capas,miolos
diferenciados emuitomais.Dias informa
que, paraa Jandaia, é fundamental investir
em licenças, pois éumnichoemque
aempresa consegue conquistar novos
consumidores. “Alémdas já consagradas
linhasOPequenoPríncipe, Coca-Co-
laeAngryBirds, conquistamos outras
importantes licenças degrandes parcei-
ras, comoDisney,Mattel eWarner Bros.
Alémdas licenças, nós tambémdesenvol-
vemos internamenteas nossasmarcas pró-
prias.Nesteano iniciamos um trabalhode
licenciamentodealgumas dessasmarcas,
Petit PoáeContode Fadas, paraoutras
categorias deprodutos.”
ASãoDomingos também temem sua
coleçãode cadernos eagendas inúmeros
produtos licenciados, pois aatraçãoque
essasmarcas exercem sobreopúblicoalvo,
tanto crianças, adolescentes ouadultos,
conforme JoãoAntonioCorniani, gerente
de vendas, é realmenteum fator prepon-
derantenadecisãode compra.
ParaCorniani, nas capas éque resideo
maior apelo, oque realmente encanta
o consumidor final. “Por isso, temos
utilizadode todos os recursos disponíveis
nomercadopara agregar valor aonosso
produto, na forma explícita, ou seja, no
que se vênos cadernos. Utilizamos várias
técnicas de impressão, comohot stam-
ping eglitter, vernizUV, laminações com
efeitos holográficos etc., e agregamos
oque chamamos de valor intrínsecodo
produto, ou seja, aquiloquenão se vê,
como, por exemplo, utilizaçãodepapel
provenientede florestas certificadas, com
as certificaçõesCerflor/PEFC e FSC. Nossa
empresa é certificada com ISO9001:2008
etc., são coisas quenão sepercebe, po-
rém comonosso consumidor está ávido
por produtos ecologicamente corretos,
socialmente justos e economicamente
viáveis, isso se tornaum excelente valor
agregado”, argumenta.
A SãoDomingos disponibiliza aos clientes
mais de400 itens em sua coleção. “São
cadernos universitários para todas as
faixas etárias, cadernos demúsica, carto-
grafia edesenho, pedagógicos para todas
as classes, com excepcional qualidade e
capas de extremobomgosto, uma cole-
çãopara encher os olhos e vendermuito
nas lojas dos nossos clientes”, ressaltao
gerentede vendas.
Mixdiversificado
KarinaMarchini, gerente de produtos da
Tilibra, revela que, para a empresa, não
existe o enfoque em uma ou outra op-
ção. “Procuramos desenvolver ummix o
mais diversificadopossível, commarcas e
modelos voltados a todos os tipos de pú-
blicos. Entretanto, hámuitos anos traba-
lhamos com licenças emnossoportfólio.
Agregar aonossomixmarcas reconheci-
das em outros segmentos, comomoda,
games e esportes, contribui, emuito,
para a divulgaçãoda coleção. Por isso, a
cada anonossa equipe demarketingde-
senvolve estudos e tem odesafiode sele-
cionar oque há demelhor no segmento
de licenciamentos para complementar
aindamais omix de produtos Tilibra.
Por outro lado, procuramosmanter as
chamadas licenças clássicas, que há anos
encantamgerações, a exemplode Pooh,
Mickey, Princesas , Betty Boop , Snoopy
eGarfield.”
Nos últimos períodos de volta às aulas a
Tilibra desenvolveu linhas com osmais
variados diferenciais em capas e con-
teúdos, conforme Karina. Para crianças,
jovens e adultos é possível encontrar
cadernos com acabamentos em verniz,
glitter, recortes (janelas), bolsas internas,
cartela de adesivos (em algunsmodelos,
cartelas duplas), alémde dezenas de
