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mercado varejista das papelarias, sejam
pequenas, médias ou grandes. Há lugar
para todos.”
Por outro lado, também, existem empre-
sas como a Souza, que atendem neces-
sidades específicas dos professores. “A
nossa atuação neste segmento é muito
específica, pois o material que produzi-
mos visa atender os instrumentos geomé-
tricos do professor e não dos alunos, e
nossas réguas de madeira atendem a
um segmento também de confecções e
outras aplicações. Então é um produto
de nicho que toda papelaria tem que ter
para atender a estas necessidades.”
Valor agregado
O mercado é composto por uma grande
variedade de fabricantes e marcas, sendo
que o grande volume do consumo deri-
va, predominantemente, dos produtos
básicos, onde o principal fator de compa-
ração acaba sendo o preço.
Apesar da forte influência do preço na
decisão de compra e da quantidade de
itens básicos ofertados, Marcelo Pissato,
da Maped, acredita que, de um modo
geral, os usuários mostram-se curiosos
e intencionados a consumir produtos
melhores, seja por conta da diferenciação
ou da melhor qualidade. “Personagens,
produtos estampados, novos materiais,
cores e outros atributos são constante-
mente desenvolvidos e lançados pelas
indústrias no mercado para atender a
esta demanda por produtos diferentes.
Aumentar o espaço em loja para produ-
tos de maior valor agregado é, portanto,
uma forma de explorar e se beneficiar da
nova demanda”, entende Pissato.
A Maped, além da linha flexível Twist and
Flex para réguas, esquadros e trans-
feridores, também apresenta um rico
portfólio de produtos com benefícios e
características distintas, como é o caso
das réguas Attraction, que são decoradas
com diferentes temas e cores e possuem
um processo patenteado de impres-
são, onde as graduações e imagens das
estampas ficam embutidas no corpo da
régua, evitando o desgaste na marcação
ou perda dos elementos diferenciados do
produtos.
“Além das réguas que proporcionam um
maior valor agregado, a Maped também
apresenta diferenciação e inovação em
suas linhas de esquadros Geometric,
como, por exemplo, o modelo 2 em 1,
onde em um único esquadro o estudan-
te tem os dois ângulos (45° e 60°) para
facilitar o dia a dia”, observa Pissato.
Quando se fala em valor agregado,
Vanessa Velozo, assistente de marketing
da VMP, acredita que sempre há espaço.
“É algo que faz diferença, que mexe com
o cliente. E falando em réguas, esquadros
e transferidores, o que podemos destacar
relacionando ao valor agregado são os
kits de réguas compostos por todos estes
itens que dispensam a necessidade do
cliente procurar item por item, faz com
que ele ganhe tempo e economize no
momento da compra.”
Bergamaschi, da Tilibra, também informa
que há sempre espaço para novidades,
produtos que sejam funcionais, práti-
cos e, ao mesmo tempo, modernos. “A
Tilibra trabalha com foco em qualidade e
inovação e, para tanto, estamos sempre
atentos a tendências, novas tecnologias,
materiais funcionais e exigências da legis-
lação sobre educação. Hoje os consumi-
dores estão mais atentos às práticas das
empresas, e procuram consumir produtos
que não prejudiquem o meio ambiente e
ofereçam segurança durante o uso. Essa
característica de consumo coloca os pro-
dutos com diferenciais em evidência.”
Da mesma forma, Natália, da Acrimet,
concorda que sempre há espaço para