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Réguas, esquadros, compassos e transferidores
Por Marcos Mila
Produtos para vários
estilos e necessidades
O segmento de réguas, esquadros, compassos e transferidores é
um mercado forte e bastante competitivo, que atua com grande
volume de vendas e que mantém sua importância dentro do
segmento papeleiro
Esses produtos compõem, sem dúvida, um
segmento importante para a papelaria, uma
vez que são acessórios básicos que o estudan-
te utiliza no processo de aprendizado e estão
presentes desde os primeiros momentos no
contato com a escola.
No caso da régua, por exemplo, além de ser
um acessório de grande intensidade de uso
no dia a dia do estudante, tem uma presen-
ça abrangente durante toda a vida escolar.
Transferidores e esquadros passam, gradati-
vamente, a fazer parte do universo estudantil,
conforme a evolução do conteúdo escolar.
Para a gerente de marketing da Acrimet,
Natália Gastaldo, esse é um segmento
que tem grande destaque em papelarias.
“Em algum momento da vida o consumidor
irá usar uma régua, esquadro ou transferidor,
assim como para qualquer fase escolar; seja
de nível fundamental, colegial, graduação ou
curso técnico, há a necessidade do uso do
material. É claro que durante o ano existem
suas épocas sazonais, mas é um material que
sempre está inserido nas lojas. Além disso, é
uma categoria de produtos que faz com que
o consumidor vá até a papelaria. Às vezes,
até pode ser uma compra por impulso, mas
na maioria das vezes são itens que o
consumidor entra na papelaria com
a compra já planejada.”
Sidney Bergamaschi, gerente de
marketing da Tilibra, avalia que não só para
as linhas de réguas e esquadros, como em
todo mix, os produtos com diferenciais são
a preferência dos consumidores e foco dos
fabricantes. “A Tilibra busca trazer aos clien-
tes e consumidores soluções em papelaria,
com qualidade e diversidade em produtos,
satisfazendo diferentes estilos e necessidades.
Detalhes como personagens conhecidos, em-
balagens práticas e exposição diferenciada no
ponto de venda fazem a diferença no ato de
compra. Para isso, a equipe de vendas da Ti-
libra presta o suporte necessário aos clientes,
sejam atacadistas ou varejistas, assessorando
na melhor forma de comercializar nossos pro-
dutos. Produto Tilibra no mercado, somado
à boa exposição da marca e boas condições
de compra, resulta na satisfação do cliente e
consumidor Tilibra”, afirma.
No entanto, o presidente da Acrinil, Ade-
mir Felix Vernice, ressalta um contraponto:
“Normalmente, dentre os produtos escolares,
as réguas, os esquadros e os transferidores
são fornecidos pelas Prefeituras e ou pelos
Estados. Assim, as vendas desses produtos
em papelarias ficam, num primeiro plano,
prejudicadas, porém não podemos deixar
de considerar a reposição desses produtos,
e ainda o consumo pelo público da rede
particular de ensino, pois tanto um quanto o
outro, inevitavelmente, tem que consumir via