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borrachas e corretivos
A criatividade como
fator de destaque
Variedade de opções das embalagens em caixas, blister, sacos e
em potes, o design, as características de composição e a forma
de apresentação são fatores de diferenciação no PDV
O segmento de borrachas e corretivos, assim
como outros itens presentes nas listas de materiais
escolares, tem sua curva ascendente no período
de volta às aulas, mas como são produtos muito
usados também em escritórios pode-se dizer que
são comercializados o ano todo.
Segundo Lucas Huang, diretor de marketing da
CHTech, esses sempre serão produtos de primei-
ra necessidade dentro da cesta de produtos dos
alunos. “É claro que borrachas são produtos de
valor agregado menor; os corretivos líquidos são
produtos que têm seus dias contados, por serem
itens que sujam e não trazem uma facilidade para
os alunos. Já corretivos de fitas são produtos que
ainda têm um mercado enorme a crescer no
segmento brasileiro, pois ainda são pouco
usados por falta de conhecimento da pratici-
dade e também pelas experiências ruins ad-
quiridas por corretivos de péssima qualidade.”
Sucesso em vendas
Para Carlos Eduar-
do Sodelli, gerente
nacional de vendas da
Multi Slims, conhecer o
público alvo destes pro-
dutos e a finalidade de
cada item é o pontapé
inicial para o sucesso
nas vendas. Aliado a
este fator, defende ele,
a variedade de opções
das embalagens em
caixas, blister, sacos e
em potes, o design, as características de compo-
sição e a forma de apresentação são fatores de
diferenciação da marca no PDV.
“Mediante este conhecimento montamos linhas
pensadas nas necessidades de cada tipo de con-
sumidor, seja no âmbito escolar ou corporativo. A
diversidade de opções se estende ao tipo e grupo
do produto de mesma linha, como fitas correti-
vas, canetas corretivas e corretivos em frascos a
borrachas com capa, borracha branca, verde, neon
e animadas. A abrangência de um mesmo item
para públicos diferentes é outra alternativa para o
sucesso do produto, onde, por exemplo, um pro-
duto utilizado no segmento corporativo passa a ser
indicado também no segmento escolar, devido a
uma alteração na composição, no caso o corretivo
antes tóxico passou a ser atóxico, utilizando água
como solvente, ou uma borracha com formato de
personagem animado atóxico, onde alteramos o
tamanho do produto, dificultando sua ingestão;
todos estes fatores contribuem para o sucesso
das vendas e a revitalização dos produtos”, avalia
Sodelli.
Carlos Zuccolo, diretor de marketing da Faber-
-Castell, observa que, a cada ano o consumidor
está cada vez mais preocupado com a qualidade
e durabilidade dos produtos que adquire e, além
disso, está também buscando produtos ecologi-
camente corretos e com a funcionalidade aliada
ao design. Também está mais exigentes e busca
praticidade, adquirindo opções versáteis. “Produtos
que se enquadram nestas características, como os
comercializados pela Faber-Castell, têm grandes
chances de serem sucessos de venda. Estamos