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pastas
“O índice de alfabetização aumentou, devido a
programas do governo e, até mesmo, organizações
não governamentais que têm levado o conhecimen-
to às pessoas menos favorecidas. Atualmente, temos
muitas pessoas estudando nas escolas e universida-
des. Todos esses fatores desencadeiam aumento de
consumo de material escolar. Logo, as pastas podem
ser encontradas nesse perfil, pois são essenciais para
a organização de trabalhos escolares e, também,
para organização de rotinas administrativas nas
empresas, que também têm um volume de compras
bastante expressivo com relação a pastas (ofício,
catálogo, AZ, L, sanfonadas, grampo trilho, etc.).”
Racionalização
Na opinião do coordenador de marketing da Frama,
Maurício Fischer Costa, o mercado de pastas brasi-
leiro está se focando, cada vez mais, na qualidade
e utilidade básica dos produtos, deixando de lado
itens supérfluos e que acabavam acrescentando um
valor alto no custo final dos mesmos. “É dessa forma
que a Frama trabalha, focando na racionalidade,
qualidade e beleza dos seus produtos.”
Conforme Costa, o desenvolvimento de novos
produtos, que muitas vezes juntam dois ou mais
produtos que já existiam, está racionalizando e orga-
nizando muito o escritório dos clientes, que buscam
praticidade.
“A Frama, por exemplo, lançou a pasta suspensa
com dupla função, que pode servir também como
pasta grampo-trilho, pois tem as varetas removíveis.
Fora isso, estamos nos especializando e profissionali-
zando a nossa equipe, sempre de acordo com o que
o mercado está pedindo”, destaca o gerente.
Já para o diretor da Chies, Guilherme Chies, o mer-
cado de pastas está cada vez mais concorrido e com
muitas opções para os consumidores, onde os fabri-
cantes têm que se diferenciar para sobreviver neste
mercado. “No caso da Chies, diferenciamo-nos com
o que o consumidor final percebe: qualidade, diver-
sidade, cores e atendimento.”
O principal fator que impulsiona o mercado de
papelaria, de acordo com o diretor da Chies, é a
percepção de mudança por parte dos consumidores
finais, os quais estão dia após dia procurando produ-
tos com qualidade superior, que proporcionam uma vida útil maior.
“Por uma pequena diferença, nota-se que o consumidor tende a
comprar produtos que satisfaçam a sua vontade, no que diz respeito à
relação custo e benefício. A cada dia que passa, os consumidores estão
cada vez mais informados e atentos aos diferenciais entre os produtos,
o que é muito bom para o mercado, pois toda a cadeia ganha
oferecendo produtos de excelente qualidade: ganham o consumidor,
o revendedor e a indústria.”
Laelson Santos, sócio e gerente da Exitus Consult, concorda: “O
mercado papeleiro está passando por uma constante evolução, com
mudanças de hábitos, modernização, novos conceitos de abordagem
e uma grande variedade de produtos a disposição dos consumidores.
No caso das pastas – itens fundamentais na papelaria, tão quão impor-
tante como o caderno, a escrita, a mochila, etc. – nós, da Polionda, es-
tamos antenados e acompanhamos estas evoluções, sempre buscamos
oferecer produtos em uma nova proposta, seja num novo design, nas
cores, nos diferenciais de qualidade que facilmente serão percebidos
pelo consumidor.”
Santos defende como principais fatores que impulsionam as vendas
Lojas
Novembro
2012
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