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papéis de impressão
Crescimento contínuo
Impulsionados pela facilidade de se imprimir no ambiente de
trabalho e em casa, os papéis de impressão vêm ganhando cada
vez mais mercado
Com o avanço da tecnologia e o uso cada vez
mais rotineiro de computadores, notebooks e
outros equipamentos desenvolvidos para fa-
cilitar as atividades do ser humano, tornou-se
indispensável o uso de impressoras e multi-
funcionais para trazer da tela para o papel o
que foi desenvolvido ou documentado digi-
talmente. É exatamente nesse momento que
entram em cena os papéis de impressão, que
podem ser desde folhas de sulfite, couchê,
vergê, até o papel fotográfico, dentre tantos
outros exemplos que podem ser citados.
“Com isso, obviamente, é possível perce-
ber o impacto no segmento de papéis para
impressão, que tende
a crescer, paralelamen-
te ao segmento de
tecnologia, devido ao
constante aumento no
índice de inclusão digi-
tal no mundo inteiro”,
explica Vanessa Velozo,
assistente de marke-
ting da VMP.
Essa ampliação do
foco de vendas do
cliente corporativo
(B2B) para o domés-
tico (B2C) ocorreu a
partir da década de
1990, com a redução
do custo da tecnolo-
gia e maior acesso do
consumidor a impressoras e fotocopiadoras
pessoais, segundo Lucimay Henrique, gerente
executiva de estratégia e marketing da Uni-
dade de Negócio Papel da Suzano Papel e
Celulose. “O papel acompanha essa tendên-
cia passando de uma simples commodity dis-
ponível no varejo para um produto com valor
agregado para esses consumidores. Dessa
forma, as informações a respeito dos atributos
técnicos do produto, como qualidade, grama-
turas disponíveis, formatos, cores, diferentes
tecnologias, uso adequado e escolha de mar-
cas passaram a exercer uma influência ainda
maior durante a escolha”, justifica.
Para suprir a demanda desse novo consumi-
dor, a Suzano, através da linha Suzano Report,
desenvolveu um trabalho de reestruturação
estratégica da marca e imagem do produto
que resultou em diversos avanços, desde a
atualização do logotipo da linha e aparência
das embalagens até a comunicação direta
com os clientes nos pontos de venda. “Essa
comunicação possibilitou um maior conheci-
mento, com informações técnicas acessíveis
e maior proximidade com os consumidores
através da instalação de displays e outros
materiais em lojas de varejo, dentre elas,
papelarias dos mais variados portes, para que
o cliente tivesse o produto ao alcance de suas
mãos”, informa Lucimary.
Alexandre Duckur, diretor comercial da Big-
nardi Papéis, concorda que o crescimento da
base instalada de todos os tipos de impresso-