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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Maio
2010
29
Revista Lojas - Como o senhor analisa hoje
o mercado de produtos para os segmentos
escolar e office no Brasil e a Summit nesse
contexto?
Guilherme Catta-Pretta
- O mercado escolar e
office no Brasil tem se desenvolvido de forma
visível e rápida nos últimos 15 anos, sendo
que nos últimos cinco anos esse mercado tem
passado por um intenso período de consoli-
dação e profissionalização. Como resultado, o
que se encontra, hoje, são empresas esta-
belecidas, com fortes relacionamentos com
o trade e com um bom nível de inovação.
A Summit sempre entendeu que para fazer
parte desse grupo precisava adicionar valor ao
mercado, tanto por meio de serviços quanto
através de produtos diferenciados. Sob essa
ótica, a empresa tem trabalhado de forma
incessante. Hoje, a Summit é um importante
player do segmento e tem conseguido definir
algumas tendências.
Revista Lojas - Quais as principais novidades
em produtos e licenciamentos da Summit para
os segmentos escolar e office?
Guilherme Catta-Pretta
- O mercado de
licenciamento está muito concentrado na linha
escolar e a Summit não é diferente nesse con-
texto. A parceria com empresas como Disney e
Mattel tem se aprofundado e, com isso, novas
oportunidades aparecem. Para a Feira Escolar
deste ano, que será realizada em setembro, em
São Paulo, teremos importantes novidades.
No momento, podemos destacar as linhas
de Toy Story, da Disney, e Max Steel, da
Mattel, que além de produtos escolares estão
disponíveis nos Kits Licenciados Tris, kits de
materiais escolares divertidos que podem ser
utilizados como uma opção de presente para
o público infanto-juvenil. Também destaca-
mos o crescimento da Staedtler, marca alemã
distribuída com exclusividade pela Summit
no Brasil e que tem se tornado cada vez mais
uma opção imperdível entre os consumidores
que buscam alternativas para produtos de
maior diferenciação.
Revista Lojas - Como o senhor vê as papela-
rias como canais de vendas para a Summit?
Guilherme Catta-Pretta
- Fundamentais. A
papelaria é um canal muito forte, com mais
de 12 mil participantes e com o qual temos
trabalhado junto sempre que possível. Sua im-
portância é inegável na distribuição de nossos
produtos e na possibilidade de conhecimento
de nossos consumidores finais. A Summit
também percebe que a relação com distri-
buidores e atacadistas se faz cada vez mais
importante. Hoje, a empresa está presente
nos principais atacadistas e distribuidores de
relevância em nosso segmento.
“O mercado de
licenciamento
está muito
concentrado na
linha escolar
e a Summit
não é diferente
nesse contexto.
A parceria
com empresas
como Disney e
Mattel tem se
aprofundado e,
com isso, novas
oportunidades
aparecem”