perfildofornecedor
Lojas
Setembro
2014
21
gerando aumentoda procura por documen-
tos atualizados. Nessa época, como reflexo
do sucesso, a empresa adquiriu seuprimeiro
prédiopróprio.
Adécada de 80 foi marcada pela aquisiçãoda
JB Envelopes; oproduto acabou se tornando
muito importante noportfólioda Foroni.
Com vendas até entãomajoritariamente
corporativas, durante o iníciodos anos 90 a
Foroni entroupara omercadode produtos
para o consumidor final, produzindo agendas
e cadernos.
“Essamudança de trajetória foi estrategica-
mente crucial para o futurodonossonegócio.
Pouco tempodepois, a internet se dissemi-
nou, os livros fiscais deixaramde existir e os
envelopes perderammuitomercado. Com o
investimento em cadernos e agendas ganha-
mos umnovo fôlego”, esclareceMarici.
No anode 2000, já firmada nos segmentos
de cadernos e agendas, a empresa busca
diferenciaçãopara ampliar seumarket share.
“Focamos nodesenvolvimentode produto,
com tendências demoda e estilo, investimos
emmarcas licenciadas e inovações para gerar
maior valor agregado”,
salientaMarici.
Com esse novoposi-
cionamento, a Foroni
conquistoudestaque no
mercadode papelaria e
se posicionou entre os
três principais players
domercadopapelei-
ro. “Semdúvidas, o
investimento emnovas
marcas e inovações
na categoria foram
fundamentais para
que a Foroni chegasse
à posiçãoque ocupa
atualmente.Muitos
concorrentes nossos,
que não se atualizaram,
foram ficandopelo
caminho”, dizMarici.
Para ogerente de vendas Ricardo Luccas
Baena, outrodiferencial históricoda Foroni
é sua escalada financeira de acordo com o
crescimentodemercado. “Adireção sempre
teve a preocupaçãode crescer conforme a
realidade donegócio. Investimentos foram
feitos e equipamentos comprados para aten-
der à demanda domercado. Poucas empresas
apostaram em tendências ou equipamentos
para atender às demandas específicas de
determinadas épocas. A Foroni soube investir
naquiloque é sólidoparamanter a base
crescente emanter a competitividade”, avalia
Baena.
Alémdos cadernos e agendas, principal fonte
de faturamento, a empresa ainda produz e
comercializa uma extensa linha de gifts, enve-
lopes, impressos fiscais, cadernetas, fichários,
mochilas e linha para escritório. Atualmente a
empresa conta com três unidades industriais,
mais de 500 colaboradores e atua tantono
mercadonacional, como internacional, aten-
dendomais de 12mil clientes localizados no
Brasil, EUA, América Latina, África e Europa.
Marici Foroni, diretorademarketing
