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gestão
* Por Ricardo Frederico
Faturamento ou
resultado
Sempre me chamou a atenção
a preocupação excessiva das
empresas com o faturamento. Eu
mesmo já fui vítima deste sinto-
ma. Todo mundo que pertence
à área comercial das empresas
tem esta, digamos, síndrome do
crescimento do faturamento. Será
que essa métrica por si só garante
o resultado e a sobrevivência das
empresas?
Hoje em dia tenho percebido
que o resultado efetivo medido
sempre pelas áreas financeiras das empresas
tem sido o enfoque principal. Pensando mais
friamente, será que as empresas estão prepa-
radas para entender e utilizar esses controles
com tranquilidade e, principalmente, com
assertividade?
Sinceramente acredito que ainda estamos
longe de termos as empresas preparadas e
conscientes nesse sentido.
As coisas acabam crescendo e vão manten-
do suas maneiras de operação inalteradas.
Quero dizer com isso que elas vão crescendo
e continuam fazendo do mesmo jeito de
quando iniciaram suas atividades. Eu tenho
muita consciência de que é difícil para quem
concebe ou cria, pensando em um filho
mesmo, até porque se pensarmos que as
empresas nas concepções de seus fundadores
trata-se de filhos mesmo, precisam crescer e,
como tal, evoluir.
O que me chama a atenção é que muitas
vezes se admira quem teve a consciência e
percebeu que é preciso evoluir e, pior, às
vezes, a comparação causa espanto em quem
não percebeu que seu negócio precisaria ter
feito o mesmo. Indo além, ficam admirados
e não entendem porque certas empresas
conseguem crescer, evoluir e, o mais incrível,
ter resultado.
Em pleno 2013 tenho me deparado com esta
realidade e, principalmente, com a dificulda-
de em perceber e aceitar que é preciso rever
seus conceitos e muitas vezes ter ajuda para
construir novos caminhos e perpetuar seus
negócios.
Costumo perguntar aos empresários ou
mesmo executivos para quem será a empresa
em questão: para ele, seus filhos, seus netos,
enfim, até onde ele quer levar seu negócio.
Não adianta mais ficar apenas olhando para
dentro de seu negócio, é preciso mudar,
enxergar novos caminhos, criar alternativas
firmes para que o futuro não fique tão distan-
te que possa parecer um sonho que não se
realizará. É preciso mudar e mudar sempre!
Reflita, pare e pense, não deixe que seu dia
consuma você.
* Ricardo Frederico é sócio e diretor da Exitus
Consult
“Não adianta mais ficar
apenas olhando para dentro
de seu negócio, é preciso
mudar, enxergar novos
caminhos, criar alternativas
firmes para que o futuro não
fique tão distante que possa
parecer um sonho que não se
realizará. É preciso mudar e
mudar sempre!”