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calculadoras
Para atingir o público consumidor, a Elgin conta com pro-
motores de venda, panfletos e cartazes para demonstração
dos modelos nos pontos de venda. Como é sabido, o
promotor tem um papel muito importante na fomentação
das vendas, por influenciar diretamente os consumidores.
Por meio de abordagens aos clientes, eles destacam os
pontos chave de cada modelo, as garantias e a qualidade
Elgin. Outro item de persuasão no momento da venda é
a exposição do produto e, como dicas, sugerimos manter
os produtos precificados, com embalagens em perfeito
estado e posicionados em locais de maior visibilidade. Pos-
suímos em nossa linha modelos diferenciados e com cores
que chamam a atenção de nossos clientes. Nesses casos,
abusamos da criatividade e fazemos exposições simples,
mas que convidam as pessoas a olharem para os nossos
produtos”.
A Adeck também vem trazendo para o Brasil diversos
modelos de calculadoras de mesa, de bolso e científicas.
“Como diminuíram de preço e há possibilidade de tama-
nhos variados, a população em geral passou a ter acesso
a esse tipo de equipamento, o qual acaba auxiliando nas
tarefas particulares e profissionais”, entende Amarantes
Alves de Melo, gerente de vendas da Adeck.
Para atender esse segmento de mercado, a Olivetti está
lançando novos modelos de calculadoras: a Summa 60 e a
linha Summa 300 (301, 302 e 303). São calculadoras cujo
ponto forte é a versatilidade, conforme Leandro Henrique
Rosarin, gerente de produto, de modo a atenderem uma
fatia de mercado que antes a empresa não dava foco.
“Além desses novos modelos, a Olivetti ainda conta com a
sua linha atual de calculadoras semiprofissionais e profis-
sionais, que atendem até os clientes mais exigentes.”
Tendências
A Olivetti tem estabelecido um apelo ecológico em seus
produtos, desenvolvendo carcaças com materiais reci-
cláveis e displays e mecanismos impressores que propor-
cionam uma redução no consumo de energia. “Aliado a
essas novas tecnologias, o design dos nossos modelos vem
passando por uma reestilização durante os últimos anos,
de modo a se adequarem às atuais exigências de mercado,
que demandam um menor espaço disponível para estes
equipamentos, mas sem perder a robustez e design sofisti-
cado”, justifica Rosarin.
Com lançamento destes novos modelos de calculadoras,
segundo Rosarin, a Olivetti agora
estará presente em todas as lojas
do Brasil, desde pequenas lojas
até grandes magazines. “Isso será
proporcionado devido à presença
de modelos que contam com a
versatilidade necessária para esses
locais, aliadas às funções exigidas
pelo mercado.”
A principal tendência para esse
segmento, na opinião de André
Saslavski, gerente de produto da
Opeco, é a praticidade. “Uma cal-
culadora de bolso ou pequena, de
mesa, por exemplo, apesar de ter
funções substituídas pelas de um
aparelho celular, ainda proporcio-
na muita praticidade de uso, por