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outros nichos de mercado no setor alimen-
tício e automotivo, com tecnologia para dar
maior rentabilidade aos futuros clientes. Hoje,
segundo o gerente de vendas Ricardo Gomes,
a RST Papel está crescendo a uma média de
50% ao mês na linha de embalagens para
presente e festa.
“A RST Papel está fazendo um trabalho foca-
do em mídias sociais, como Facebook, e-mail
marketing, newsletter, catálogos para clientes
e representantes. Lançamos no dia 10 de
abril o 1º Workshop Embale nesta Festa, que
será estendido a todas as regiões do interior
de São Paulo, com média de um a cada mês.
Nosso departamento de desenvolvimento
de novos produtos, assim que o produto é
lançado, imediatamente envia amostras para
teste in loco para diversas regiões do Brasil”,
informa Gomes.
O mercado é ávido por novidades, avalia
Irene Winter Santos, do departamento de
marketing da Paloni Embalagens, o que torna
necessário uma gama muito grande de op-
ções, como formatos, estampas e acabamen-
tos, o que exige um investimento constante
em pesquisas. “Mesmo quando o consumidor
não tem muitas opções para presentear – às
vezes não se tem muita intimidade ou não se
conhece muito bem o presenteado –, uma
embalagem criativa e de excelente qualidade
certamente torna o presente diferenciado. A
embalagem ou o papel de presente utilizado
sempre acrescenta estilo e demonstra a
atenção que o consumidor tem no ato de
presentear.”
Para Romulo Dias Mendonça, gerente de
criação e marketing da Aster Produtos, todo
produto é planejado, estruturado e envolvido
em um trabalho a várias mãos para que seu
ciclo seja um sucesso. “Dentro do planeja-
mento do produto tem que estar a relevância
da apresentação feita pela embalagem. Ela
é a roupagem e diz muito no momento da
decisão de compra”, argumenta.
Quanto aos papéis de presente, Mendonça
observa que são o recado inicial de
quem passou, por vezes, imaginan-
do como dizer a alguém que aquele
embrulho representa mais do que
um simples objeto. “Ao escolher um
papel de presente ou embalagem
levamos em consideração a perso-
nalidade, faixa etária, sexo, gostos
pessoais de quem vamos presente-
ar. É uma continuação da expressão
de sentimento, a expectativa do
conteúdo misturada com a satisfa-
ção de receber um belo pacote.”
Produtos diferenciados
Para estar em sintonia com o mer-
cado, conforme Vanessa, da VMP
Papéis, primeiramente, é preciso
pensar no consumidor. “Quem é
o cliente, o que ele busca e o que
precisa, e no que podemos surpre-
endê-lo. Depois disso, pesquisar,
conhecer o mercado, as tendências,
buscar novas alternativas, trazen-
do sempre algo novo, chamativo,
prático e que encante os olhos do
cliente. E, por fim, desenvolver
produtos com qualidade. Não existe
uma receita de bolo, um passo a
passo que devemos seguir à risca.
Mas todas essas coisas tornam-
-se essenciais para chegar a bons
resultados.”
Os papéis de presente ainda
contam com a fidelidade de seu
público, segundo Vanessa, seguindo
tendências, mais expressivamente,
com relação às estampas. “Mas
existe uma forte tendência hoje
para as caixas de presente cartona-
das, sacos e laço fácil, com diferen-
tes tamanhos, formatos e estampas,
itens que têm invadido as lojas e
conquistado espaço a cada dia.”
A Aster Produtos está sempre em