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nológica, conforme Lucas Huang, diretor de marketing da
CHTech (que distribui as calculadoras Procalc), e sim aspec-
tos de design que acompanham a evolução da moda com
estilos, cores que estão alinhados ao mercado. “A Procalc,
que tem a maior variedade de calculadoras do mercado
nacional, sempre está inovando os produtos que possam
trazer benefícios de design e aliados à boa qualidade.”
Segundo Huang, as cores, o design e os recursos são os
apelos mais atrativos. “E o preço sempre é colocado ainda
como primeira opção, mas a falta de conhecimento dos
vendedores e dos donos de revendas contribui para este
erro, pois vender calculadoras baratas traz faturamento me-
nor, maior índice de defeitos e compete diretamente com
ambulantes que vendem calculadoras nos semáforos ou
nas barracas ilegais. O que o mercado precisa entender é
como identificar produtos que tenham apelo de acabamen-
to, design e diferenciação. Nós lançamos este ano a única
calculadora pessoal do mercado que troca de fundo, como
se fosse papel de parede. O modelo PC149 Multiskin ajuda
a decorar a mesa dos usuários. Temos uma calculadora que
vem com um estilete na ponta, para ajudar a abrir enve-
lopes. Temos calculadoras com visor dobrável, corpo em
alumínio, que aumenta a durabilidade e traz um estilo in-
confundível para uso corporativo. Temos calculadoras com
teclados tipo notebook, que facilita a digitação dos núme-
ros. Isso falando de produtos de mesa ou pessoal. Na linha
de impressão, temos modelos que trabalham em modo
pesado, úteis para uso contínuo, e possuem bivoltagem
automática, que facilita o uso em todo o território nacional.
Enfim, a Procalc sempre tem modelos que atendam todos
os públicos consumidores destes produtos.”
Já no caso da Elgin, as novidades estão nos materiais utiliza-
dos, que são compostos plásticos cada vez menos agres-
sivos ao meio ambiente, nas tendências de cores, como o
brilhante e polido “piano” nas variações black piano, white
piano, red piano e pink piano dos modelos MV-4130, MV-
4131, MV-4132 e MV-4133, e modelos com novos recur-
sos, como o duplo display de cristal liquido que a empresa
planeja lançar em 2012.
“Toda a competitividade deste mercado nos faz atuar em
diversas frentes com promotores de vendas, catálogos
chamativos, embalagens criativas e campanhas juntos aos
mesmos. Um problema deste segmento é a falta de um
espaço melhor para exposição dos nossos produtos. Normal-
mente as gôndolas de calculadoras são pequenas e apertadas