Basic HTML Version
empresas estão reforçando seus quadros para
vender mais e de forma mais inteligente e
qualificada. Não basta apenas comercializar
equipamentos, é preciso conhecer o cliente
para oferecer soluções adequadas, oferecendo
um portfólio de produtos adequados a cada
necessidade específica na busca do melhor
custo por página. Por causa da evolução da tec-
nologia laser, agora com preços muito acessíveis
para todos os tipos de usuários e necessidades,
bem como sua comprovada melhor eficiência
em relação a outras impressoras, o mercado
de consumíveis, principalmente cartuchos de
toners, tem crescido com taxas muito superiores
aos demais.”
Fidelização de marcas
O diretor comercial da Seccon, Sérgio Cubo-
ta, concorda que o mercado de distribuição
brasileiro está em franco desenvolvimento, isso
porque estão se criando barreiras para conter
a informalidade, situação até a pouco tempo
comum em nossa sociedade. “Com essa mu-
dança de mentalidade, o mercado brasileiro de
distribuição vem se adaptando às exigências do
consumidor brasileiro.”
Outro ponto importante levantado pelo diretor
da Seccon é que o distribuidor tem clara a ideia
de fidelização das marcas para ter uma conti-
nuidade nas vendas e manter sua lucratividade
junto aos revendedores. “Isto se aplica quando
abordamos o tema da ‘Politica de Canais’, que
é extremamente alinhada. Com a ‘Politica de
Canais Manhattan’ apoiamos os distribuidores
com divulgação de promoções a revendedores
e campanhas junto a magazines.”
Profissionalização
O crescimento é uma tendência natural desse
mercado, de acordo com o gerente de marke-
distribuição de suprimentos de informática