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Lojas
Maio
2010
40
Distribuição
Equipamentos e suprimentos de Informática
também um gerente de produtos que cuida
exclusivamente da linha de suprimentos e
outros quatro gerentes que dividem as linhas
de equipamentos, além de uma gerente de
negócios focada em projetos de impressão. A
Agis é um dos principais distribuidores de TI no
Brasil e possui posição consolidada em relação
à impressão, oferecendo um amplo portfólio,
que inclui produtos HP, Lexmark, Xerox, Epson
e Panasonic.”
Para fazer frente à concorrência, a Clone possui
instalações, estoque e logística própria que
superam 18 mil metros quadrados, garantin-
do assim a pronta entrega de seus produtos,
segundo Diego Viriato, gerente de marketing.
“Nossa logística está equipada com um sofis-
ticado sistema de armazenagem e distribuição
interligado a uma rede de transportadoras,
garantindo que o produto esteja na loja no
menor tempo possível e sem custo ao nosso
revendedor, tanto na compra como na troca
de produtos, com garantia em todo o território
nacional.”
“Nossos escritórios estão situados em São Pau-
lo, Capital; Shenzhen, na China; e Taipé, em
Taiwan. Nossa fábrica fica em Varginha (MG).
Isso permite uma triangulação que oferece o
que há de melhor em produtos, novidades,
tendências e agilidade no que tange a aten-
dimento das exigências de nossos parceiros e
consumidores”, garante o diretor comercial da
Clone, Mauro Borges.
O crescimento do mercado de informática
fez também surgir empresas de distribuição.
“O aumento do consumo de produtos de
informática foi o que fez nossa empresa nascer.
E já nasceu trazendo um fruto valioso, que é
o aumento gradativo em nossas vendas. Hoje,
nossa empresa cresce em média 18,9% ao mês
em vendas e, com isso, estamos cada vez mais
antenados com essa realidade para poder colo-
car em nosso mix produtos de informática que
vão ao encontro das necessidades de nossos
clientes”, destaca o diretor-geral da Digital
Compy, Raimundo Júnior Ulanoski.
Atuando no segmento de acessórios de infor-
mática, a Integris Brasil - Fort Solutions, reorga-
nizou sua relação com os canais de distribuição
e investiu em tecnologia. “Acabamos de mu-
dar nossas instalações administrativas e todo
o comercial da empresa para um novo prédio
com showroom e agilidade tecnológica para
atender à demanda. Dessa forma, pudemos
deixar a logística e estoque num prédio com
infraestrutura dedicada a atender com rapidez
os processos de distribuição para os canais.
Em breve, ofereceremos aos clientes uma nova
maneira de degustar nosso produtos”, adianta
Tatiana Mancini, diretora comercial.
Tatiana argumenta que as empresas do setor
evoluíram para acompanhar a velocidade das
novidades tecnológicas e os lançamentos no
Brasil, que passaram a ser simultâneos e globa-
lizados. “Isso fez com que o mercado também
acompanhasse esse processo para atender a
demanda de um consumidor que passou a
ficar antenado nas novidades para facilitar sua
vida diante do computador. O mercado ficou
mais maduro, mais competitivo, e os produ-
tos ganharam em qualidade. Diante disso, a
Integris traz a promessa de se tornar uma das
mais importantes marcas do setor, oferecen-
do produtos diferenciados de valor agregado
interessante e excelente custo/benefício para o
consumidor.”
A logística é realmente um item de extrema
preocupação para todos os distribuidores:
“Trouxemos a logística para dentro da empre-
sa. Isso é uma ação que vai na contramão do
que acontece na maioria dos casos. Pela agili-
dade que precisamos, percebemos que muitas
vezes os terceirizados não conseguem ser tão
ágeis quanto nós mesmos”, justifica o diretor
da Mobimax, Mário Wagner Okuno.
Já a Aldo trabalha com um sistema de vendas
100% informatizado, com a maioria de suas
vendas sendo efetuadas pela internet. “Para
isso nosso site passa por constantes transfor-
mações e melhorias, a fim de atender a de-
manda e expectativas de nossos clientes. Prova
“Nossa logística
está equipada com
um sofisticado
sistema de
armazenagem
e distribuição
interligado a
uma rede de
transportadoras,
garantindo que
o produto esteja
na loja no menor
tempo possível
e sem custo ao
nosso revendedor,
tanto na compra
como na troca
de produtos”
Diego, gerente
de marketing da
Clone