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Lojas
Novembro
2009
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distribuição de artigos escolares e de escritório
Aqui, eles entenderam que não precisariam
sacrificar o capital de giro e teriam mais faci-
lidade no pagamento. Isso gerou a captação
de mais clientes, principalmente em Minas
Gerais. Os fabricantes também encontraram
na Port um potencial parceiro na distribuição
de seus produtos.”
No período de volta às aulas o que mais
impulsiona os negócios em distribuição,
segundo Prazeres, são os produtos que estão
nas listas de material escolar, como cadernos,
agendas, lápis, canetas, papéis variados, giz,
entre outros. “As mochilas e acessórios incre-
mentam as vendas nessa época. Os produtos
com personagens infanto-juvenis que estão
na moda são grandes impulsionadores de
vendas e os produtos nacionais têm ganhado
força no mercado.”
Atendimento
Na opinião do gerente de vendas da Desart
Indústria, Importação e Exportação, Valter
Vogel, cada vez mais, fica clara a segmenta-
ção em grandes distribuidores que atendem
mercado corporativo e/ou grandes redes de
lojas e aqueles que mantêm sua distribuição
tradicional em seu público determinado.
A Desart, segundo Vogel, neste contexto,
definiu uma política comercial visando o
melhor atendimento a esta situação. “Além
de estarmos numa situação atípica, uma vez
que a Desart vem retomando sua posição no
mercado, incrementando bem suas vendas, o
próprio mercado apresenta situação favorável
a bons negócios. Hoje, com certeza, a expec-
tativa nossa é de franco otimismo quanto às
perspectivas de bons negócios”.
Orlando Luiz de Mendonça Filho, gerente de marketing do varejo da Martins:
“O segmento de informática e acessórios, cada dia mais presente no cotidiano do
brasileiro, é onde encontramos a maior sinergia. Produtos importados ganham
grande relevância em razão de uma competitividade e aproximação cada dia
maior. Há muitas outras alternativas que contribuem para uma melhor oferta de
produtos a consumidores estimulados por uma exposição atraente e a aspiração
por ascender na cadeia de consumo”
Waldemir Prazeres, gerente de compras da Port:
“Na Port, houve um crescimento
significativo no setor de revendas, que
começou a perceber as vantagens de
comprar na distribuidora que oferece
grande mix de produtos, em vez de ir
diretamente aos fabricantes. Aqui, eles
entenderam que não precisariam sacrificar
o capital de giro e teriam mais facilidade
no pagamento. Isso gerou a captação de
mais clientes, principalmente em Minas
Gerais. Os fabricantes também encontraram
na Port um potencial parceiro na
distribuição de seus produtos”