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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Novembro
2009
17
Revista Lojas - O segmento de papelaria é um
segmento relativamente novo para a Elgin?
Miriah -
Nós sempre trabalhamos com o
distribuidor. Estou na Elgin há quase cinco
anos e sempre o meu esforço maior foi fazer
o trabalho dentro do distribuidor, que atende
também todo o segmento de papelaria. Hoje,
em qualquer papelaria de pequeno e médio
porte, é possível ver um produto da Elgin.
Revista Lojas - Quais os principais produtos da
Elgin para o segmento de papelaria?
Miriah -
A Elgin tem uma empresa com 58
anos e três fábricas no Brasil e vários produtos
100% fabricados aqui, como por exemplo o
MP3 e MP4, produzidos na nossa fábrica de
Manaus. A linha de telefonia foi implementa-
da há um ano e já estou atendendo papela-
rias, porque hoje um dos maiores distribuido-
res, que é a Martins, já está com esse produto
atendendo esse segmento, a exemplo da
nossa linha de calculadoras.
A Elgin é uma empresa que tem um nome
reconhecido no mercado, uma empresa sólida,
que trabalha com um estoque para oito meses.
O nosso forte sempre foram as calculadoras. En-
tão hoje eu posso dizer primeiro que eu tenho
uma experiência até grande nesse segmento de
calculadoras. Eu vi na Elgin uma empresa 100%
brasileira na qual eu poderia colocar todo o
meu conhecimento do mercado. Hoje a Elgin é
uma empresa que atende a todos os segmentos
de calculadoras, desde a financeira, científica,
de mesa, compacta, pesada e leve. Atendo
também o mercado de licitações.
Revista Lojas - O que envolve o mercado de
licitações?
Miriah -
São as compras do governo. A Elgin
tem dois modelos de calculadora, a MB7123 e
MB7142, que vão ao encontro do que as licita-
ções pedem. Temos alguns parceiros voltados
para atender esse mercado de licitações.
Revista Lojas - Qual a estratégia da Elgin para
atingir o público de papelarias, para divulgar
os produtos?
Miriah -
A empresa é tradicional e nunca quis
mudar muito o que está dando certo, porque
hoje nós somos campeões de vendas em cal-
culadoras, tanto que em todas as prateleiras
das lojas a que você vai hoje você vê a marca
“Em uma pesquisa feita
pelo nosso departamento
de marketing, detectamos
a necessidade de algumas
mudanças, como entrar com
o segmento de calculadoras
compactas e coloridas para
atender outro público, que está
dentro também das papelarias,
principalmente para a volta
às aulas. Hoje, a volta às
aulas é recorde de vendas de
calculadoras”
Miriah